热门搜索关键词： 柳工叉车 叉车租赁 叉车出租 叉车买卖 二手叉车 电动叉车 托盘车 堆高车 广东叉车 惠州叉车 河源叉车 韶关叉车 清远叉车 广州叉车 合力叉车 杭州叉车 林德叉车
常言道“商场如战场”，而竞标工作更像是战场上的正面拼杀，刀刀见红！要想在拼刺中赢得胜利，除了要有大无畏的精神，更要有过硬的实力与智慧，正所谓两军相遇，勇者胜。2015年7月盛夏，总后05单位2015年的招标工作开始了。柳工叉车公司上下在保密的前提下，紧锣密鼓地开始各项准备工作。太阳恣意挥洒着光和热，更激发出柳叉人的斗志，一场轰轰烈烈的正面对决即将展开。
高效的组织是项目成功的有力保障。接到总后05单位发布的招标文件后，公司副总裁王太平立即指示成立以叉车营销公司总经理兰谷为组长的项目组来实施此次竞标工作，以提高工作效率及工作质量。叉车关键客户部迅速组织研发、生产、工艺、质量等业务单位骨干明确分工，按投标截止时间倒推制定工作计划，应标准备工作紧张而有序进行着。
战争就必须有战略与战术。伟人说“要战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。首先王太平副总裁组织相关人员沟通讨论，最终确定了此次参与投标策略：优势机型重点推荐，公司资源倾斜，力争排名第一；普通机型选择性参与，扰乱竞争对手，以期奇兵突起。叉车关键客户部组织叉车技术专家对军方需求进行多次技术评审,最终确定了5种机型：CLG2100H、CLG2160H 、CLG2020A-S、CLG2020A-S/N、CPCD30/A。
整个竞标最重要的战术是报价。什么样的投标价格才是最具竞争力的？关键客户部整理出几大竞争对手以前的投标信息，财务部反复测算我们投标机型的成本，在王太平副总裁深入指导下，项目组确定了投标报价策略：消整取零，差异取胜。正是这一策略取得了显著成效，CPCD30/A 以10元的价差赢得了这一场轰轰烈烈的胜利!
投标标书是我们参与竞标战略战术的重要载体。为了使标书应答内容在评分时得到满分或加分，项目组成员精心组织文件，每一项都要经过数次修改或调整，有时为了几个数据，成员们展开了激烈的讨论。在国内营销公司陈培炜副总的大力支持下，经过10余天的紧张工作，标书完成了最终审核与封装工作，及时投标。
7月28日开标大会，到了最后刺刀见红的时刻。公司派出一个6人精英团队共赴北京参加竞标的最后拼杀，整个开标现场答疑一直持续到晚上23点多。当第二天早上05单位通知我们，柳工获得了总台量195台、总金额超千万元订单，成为本次竞标中台量最多、总金额第二的大赢家。这是一场轰轰烈烈的胜利，是柳工集体智慧的体现！
与总后05单位签订合同后，柳叉另一场生产系统的大会战即将开始，对柳工叉车又是一次严峻的考验。我相信我们依托柳工体系，群策群力，一定能够把订单按时按量优质的完成。
每一次投标工作都是一次没有硝烟的战争，在一次次的碰撞中柳工叉车正在逐渐的成长，终有一天会成为一支钢铁雄狮，在战场上纵横驰骋，所向披靡！用十二条军规中一句与大家共勉“敬业为魂，全力以赴，勇争第一”。
